销售是个人综合能力展现到极致的一种职业，沟通、交流是这一行业不变的原则。强硬、坚持是他们的标签，业绩、销量就是他们生活。

         团队管理，团队目标一致是前提，以激发团队潜能，提升动力为原则，提高团队生产力为目标，鼓励成员参与及相互合作，致力于团队发展。

新环境，唯有努力提升自己

2014年底，由于对车仆润滑油的了解，夏瑞选择了车仆，从刚走出象牙塔的稚嫩学子一步步成长为现在的销售精英、基层销售团队负责人。越努力，越幸运，在他的身上得到充分的体现，接下来让我们来了解一下夏瑞，感受他的那份努力与坚持。环境，

         夏瑞刚进入车仆润滑油铁骑突击队是一名突击队员。在这一岗位中，他根据自身情况制定相应的工作规划，有目标的学习产品知识与销售知识。在铁骑团队中，有一句话使他记忆犹新，“八小时之内求生存，八小时之外求发展”，一个人的成长与发展完全取决于自己，他一直以这句话为风向标。销售是没有捷径可走的，只有比别人更勤奋，积累更多的客户量，才能有漂亮的业绩。

他用半年多的时间，在熟悉、胜任本职工作的基础上，也全面科学的分析了自己的职业规划和人生目标，决定参与小队长的竞聘，由于自己的努力得到了同事的认可，成功竞聘为小队长，开启了自己的团队管理第一步。

作为一个进入汽车后市场润滑油行业不久的人，尽管他已经在铁骑突击队工作了近一年，但夏瑞时刻把自己当做一个新人，虽然现在已经为小队长了，他仍然向同事、向领导、向书本....学习销售技巧与管理知识。他清楚的认识到现在不是一个人了，不能像以前那样独立独行，唯有不断完善自己，在工作中作出榜样。

因为他始终清醒的知道：只有过硬的行业知识，才能在客户面前更自信、更专业，也才能让客户更信服，只有业绩突出才是证明自己的唯一方法。

新岗位，调整思路管理团队

2016年，进入大队长的岗位后，工作没有平常的那么轻松，作为团队的负责人，要安排团队的行程，了解每个队员的想法和特点，合理分配路线与人员，才能保证业绩的最大输出。刚进入大队长岗位时他也不是特别的适应，一时进入了迷茫期，团队销售业绩下滑，他清楚的明白自己与团队一荣俱荣，一损俱损。

夏瑞及时调整自己，与同事、领导沟通思想，听取队友的意见，调整思路，及时转换，使自己也变得更加自信，慢慢的引领团队步入正轨，销售业绩不断增长，他所带领的团队一直是铁骑团队中的佼佼者。

通过他的努力，夏瑞的销售能力与团队管理能力都有了质的飞跃，他也在团队中沉淀自己，带领团队全力以赴，通过铁骑突击队公开、公平、公正的竞聘与同事们的投票，成功成为铁骑突击队司令。他的成功告诉我们：有些事不是有希望才坚持，而是坚持才能有希望，成功永远不会辜负努力的人！

曾问到夏瑞：“作为一名销售与团队管理人员，你认为最应具备的特征是什么”。他很认真的说到：“强烈的责任心，对工作和团队负责的责任心”，也正是这种强烈的责任心，才能得到公司、同事与客户的信任和认可。生活是否美好，取决于自己的用心程度，有心的销售业绩与命运自然不会差。

新时代，始终坚持不忘初心

夏瑞在采访中说到：我记得马云曾经说过一句话“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人都死在明天晚上。所以你必须每天努力，才能看到后天的太阳。”他一直认为很多时候我们在工作中没有更高的成就不是我们能力不行，也不是我们走错了道路，而是在前行的路上，遇到坎坷时没有一如既往的走下去。他相信没有困难是不能逾越的，我相信我与铁骑团队。

夏瑞入职已三年多了，从突击队员到团队司令，他在职场上实现了完美的蜕变，他在思想上更加主动进取，不断进步、不断成长。谈到以后的职业规划时，夏瑞表示首先感谢车仆润滑这个平台，给我一个机会与发展空间，让我和这一群兄弟同奋斗，共进退，自己希望能够带领铁骑突击队这支狼性团队冲击更高的销售目标，彰显铁骑突击队狼性精神，展现铁骑突击队狼性风采。召之即来，来之能战，战之必胜。

成功没有捷径，努力、坚持才能收获，夏瑞的历程再一次印证了这个道理。